请问软件 销售/研发/售后维护之 利益分配有关问题

请教软件 销售/研发/售后维护之 利益分配问题
请教
我公司刚起步，我们产品是一个研究机构研发的基于gis的信息平台，研究所有产品的所有权，研究所不能直接卖给最终用户，而我们有客户资源，因为体制原因我们也不能买断其产品。现在就这一项目考虑合作方式谈判，预计一个产品的售价在30w。
我想一种是公司部门方式，即按照同一公司，研究所系研发部门，我们就相当于市场销售部，
如果按项目实施方式我们想分为，

1、售前 市场销售 （例 ，占20%，即6万元左右）
2、合同签订
3、需求分析 （20%）
4、项目实施（研发）
5、项目调试运行
6、项目验收
7、项目售后维护

第二种则是代理方式，研究所需要提供技术支持。

从公司经营层面上说，就是一个利益分配的比例问题。理想的是摸着石头过河，但商业上行不通，合同得先签好。请各位高人赐教，如何分配利益。

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一般利润分配是这样的：
销售：15%
公司利润：25%
需求分析：25%
开发：15%
实施：20%

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请问你所说的开发和实施怎么区分？

-----按照开发文档写出程序，再经过测试员的反复测试几天，没有问题，就可以拿给客户实施，在实施过程中会碰到客户的很多要求，但做为项目主管就要尽量就说服客户，或者按开发详细合同来办事。实施人员不要理会客户提出的要求，记下来给项目经理搞定。


实施中是否包含售后维护的预算？
----实施是不包括售后维护预算的，一般实施为一年期间(大项目，小项目一般为半年以内)，过了一年后就才算售后维护的，售后维护一般是整个项目费用的15%到30%