软件（软件项目）定价有关问题，大家讨论论

软件（软件项目）定价问题，大家讨论论
给一个纺织企业做了个管理系统，做了一年（包括实施），包括定单、工艺管理、计划管理、染色、纺纱、织造、后整生产管理、原料库、纱库、成品库的库房管理，实施后企业实现了统计报表的自动生成、实现了生产过程的的动态跟踪，库房管理也更加细化（如成品库可管到每一个箱），当时定价20w实施快要结束；
现在的问题是，在找下一个项目时，一次报价20w厂家都认为价高，这和企业管理层的认识有关，大家讨论一下
怎么定价才能让客户接受，
一般软件（或软件项目）的定价原则是什么，
谈软件项目通常怎么报价

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不能一概而论，软件开发公司我觉得有两类，一类是做项目，第二类是做产品。
通常，起步阶段的软件开发公司是以做项目为主，一锤子买卖，逐步积累开发经验和社会关系，并寻找商机。定位到某些特定行业或比较固定的合作伙伴后，开始做产品。
如果谈利润，做项目在中国是没有前途的，一定要向产品化企业发展，才能有比较客观的利润和竞争力。
所以，软件项目报价和公司发展规划有很大关系，如果是做做项目，就很难说了，关系好的、没有竞争，高点，关系差、竞争激烈，低甚至保本，有些时候亏本也要做，为了下一个项目。产品由于在成型后，成本会大幅度降低，报价一般不会很高，在做些市场调研的情况下，保持一定的市场占有率和固定客户群即可。
随口而说，见笑。
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探讨

不能一概而论，软件开发公司我觉得有两类，一类是做项目，第二类是做产品。