中药养生,要“先易后难”

沈璞      37阅读

  记得看过一句话很有启发的话:如果你要想造一只大海船,你首先做的不是去搜集大大小小的木材,而是要先激起心中航海的梦想。我觉得这句话很棒。物质的准备、具体的操作都可以先放一放,要把内心的观念树立好。电影《盗梦空间》,就把梦想植入一个人的内心,从而可以支配一个人的行动,中药养生这个市场也是如此。

  或者有人会说,中药养生,已经根植国人内心几千年,难道还不是根深蒂固?还需要培育市场?

  几千年的中药市场,养生文化一直都在,但一直并没有深入到民间,一是穷,自古以来大家饭都吃不饱,还养什么生?吃饱是人们的终极理想,谁会饿着肚子服用中药来养生?只是少数富贵人才具备这些条件。也就是改革开放四十年来,人们才解决了吃饭问题,也才会有养生的想法。这是中药养生扩大市场的前提。

  养生中药市场需要引导。说来可笑,社会那些养生知识和观念,最初是江湖骗子们灌输给人们的。他们为了卖自己的某某保健产品(多数为假货),各地到处演讲,引起吃饱了想长寿的老人们极大关注,他们给老人们灌输了似是而非、半对半错的营养健康理念,同时骗走老人大量的钱财。

  通过这种尴尬的启蒙,中药养生的观念存在于一部分人头脑中,这是我们药店开拓中药市场的现实和基础。中药养生观念在一部分人头脑中存在,有利于我们开发中药市场,而他们头脑中那些错误的观念如:“中药治本”、“中药无副作用”、“西药有害论”则需要药店宣传者们去澄清,需要还原中药养生的本来面目。

  谈中药,治病不如养生。治病是科学,养生是文化。现代人都知道有病上医院,吃药,那种有病找大夫开方、吃中药的人只能是个例。在这种情况下,以中医药的劣势来对抗西医的优势,胜算实在不大,除非国家给强力支持。因此,不如多宣传中药养生文化,发挥中药治“未病”的作用,提倡中药养生保健作用,效果应当更好一些。

  药店圈应重视对中药文化养生的宣传,共同合力做好它。宣传可以是广告,也可以是公益宣传,也可以是知识讲座等,各种形式都可以。七年之病当求三年之艾,讲的是要有耐心,做中医药养生市场也是这样,先对社会群众中药养生知识进行普及,铺天盖地搞上几年,让养生知识深入人心,不着急去上架卖产品,先把消费者的心留住,自然,消费者的钱也就留下了。

  在消费群体问题上,还是要以中老年群体为主。有很多药店强调要针对年轻人,去讨年轻人欢心开发年轻人喜爱的中药养生产品。个人感觉有点激进。这些药店心目中,仿佛老年群体这个市已经“拿下”,要开拓新市场了。

  但笔者以为,老年养生市场远远没有深挖,还有更细致的产品需在研制开发,据分析,未来全国老年人约有二点五亿,这是个广阔的、较成熟的市场。相比之下,年轻人市场还算是荒原,开拓起来难度太大,效果短期不会有起色。多数药店不如重点巩固好老年群体,围绕中老年养生做文章。先把中老年养生这项事业做得风声水起了,然后可以逐步扩大领域,涉足年轻群体,这在策略上叫先易后难。

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先易后难

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