跟进制胜,如何跟进

甜甜      188阅读

第一,跟进对象
1.跟进自己——
“躬身入局,率先垂范”,尽可能地让自己进入环境。
要做到以下四点:
主动学习;
主动咨询;
主动配合;
敢开口。
2.跟进人才
有态度的人,做事认真投入的人
3.向上跟进
破碎清零,向领导人咨询并认同他的看法,简单的说就是“听话照做”
第二,跟进的核心——
沟通
沟通的原则:
1.真诚——不夸大回报不隐瞒问题;
2.找到对方愿意接受的方法;
3.沟通的过程中不要轻易的过早下结论,不急不躁,找到节奏感,善于借力
第三,跟进的方式和执行
跟进的方式
1.大量感受产品
2.大量的使用资料,足够的了解产品
跟进不同阶段的人
主要是展示健康快乐的生活方式
对初次接触的人,要先破冰,闲聊——
找到对方的需求点,再找到对方的危机点,然后激发对方的需求。
对加入一周左右的新人——
这些人很想尝试但心中无底,要给他打好预防针,一定要先学习
对加入一个月左右的人——
这些人容易着急,因为伙伴不做就自己也不做了。要明白播种和收获不在一个季节,多找人找别人继续做
对进入半年左右的人——
常带他进入环境,多听领导人的讲解,听伙伴们的分享。
打破认知的边界、惯性的边界、行动的边界,主动合作、付出、承担
如何执行——
1.勤学苦练,讲好产品、平台、趋势
2.持续跟进伙伴,跟进是一个过程,永无止境
3.人人有希望,个个不指望

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